Partenaires
Partenaires Sandeza : un réseau autour du client.
Aucun fournisseur ne réunit à lui seul toutes les compétences dont une entreprise a besoin. Avec nos partenaires, nous construisons autour de chaque client un réseau stable : ceux qui connaissent son secteur, ceux qui installent et intègrent, ceux qui l’accompagnent dans ses processus. Tous sur la même plateforme, du devis à la facturation.
Pourquoi ça marche, pour le client et pour ceux qui l’accompagnent
Une plateforme, à jour pour tous
Chaque client utilise la même plateforme, mise à jour en continu. Rapports, modules et intégrations restent compatibles : le client ne prend pas de retard, et le partenaire travaille sur une base solide.
Une relation qui continue
Le travail ne s’arrête pas au démarrage. Le partenaire reste aux côtés du client à mesure que l’entreprise grandit : nouveaux utilisateurs, nouveaux modules, nouveaux services.
Des compétences qui s’additionnent
Une intégration née pour un client peut devenir un composant disponible pour tous : chaque projet enrichit la plateforme.
Quatre profils, même combinés
Chaque profil correspond à une façon différente de travailler avec les clients. Choisissez celui qui vous ressemble, ou plusieurs.
R
Apporteur d’affaires
Vous présentez Sandeza à vos clients et nous signalez les entreprises intéressées. Vous n’exercez pas d’activité de vente.
Par exemple : les vendeurs de produits spécifiques à un secteur, les consultants.
S
Commercial
Vous faites la promotion des solutions en autonomie, préparez les propositions, menez la négociation et suivez le client dans le temps.
Par exemple : consultants Apple (ACN), distributeurs.
T
Technique
Vous installez, formez les utilisateurs, développez des rapports, des intégrations et des fonctions sur mesure, et gérez le projet.
Par exemple : développeurs de la FileMaker Business Alliance.
C
Conseil
Vous accompagnez l’entreprise dans l’analyse des processus et le démarrage, sans activité technique.
Par exemple : sociétés de conseil en entreprise.
Une même entreprise peut avoir plusieurs profils
Le profil n’est pas une étiquette figée : il dépend de ce que fait votre entreprise et de sa façon d’aborder le marché. Un développeur FileMaker peut être à la fois partenaire technique et commercial ; une société de conseil peut accompagner le démarrage et, en même temps, nous signaler de nouvelles entreprises. Le rôle se définit client par client.
Quelques exemples
Exemples indicatifs de la façon dont différents types d’entreprise travaillent avec Sandeza. Le rôle effectif se définit ensemble.
| Ce que fait votre entreprise | Profils | Ce qu’elle peut proposer aux clients avec Sandeza |
|---|---|---|
| Vend des machines, des outils ou des produits pour un secteur | R S | Signale les entreprises qui ont besoin de mettre de l’ordre dans leurs processus ; si elle souhaite suivre la vente, elle prépare la proposition et suit le client dans le temps. |
| Consultant Apple ou distributeur de technologie | S T | Vend licences, utilisateurs et modules, suit le client dans le temps ; avec des compétences techniques, installe le système et forme les utilisateurs. |
| Développeur FileMaker | T S | Démarrage du projet, formation, rapports, intégrations avec d’autres systèmes, machines et magasins automatiques, développements sur mesure et modules complémentaires ; peut aussi vendre des licences. |
| Société de conseil en entreprise | C R | Analyse et refonte des processus, accompagnement au démarrage, formation à la gestion ; signale les entreprises qu’elle suit. |
| Éditeur de logiciels ou intégrateur | T R | Intégrations avec les logiciels de gestion existants, l’e-commerce, les portails et les outils de business intelligence ; signale les clients qui ont besoin d’un système orienté processus. |
Où interviennent les partenaires
Vente
Du premier contact à la signature
Premier contact, démo et offre, négociation.
R S
Démarrage et services
Du projet à l’utilisation
Installation, formation, conseil sur les processus, développements sur mesure.
T C
Dans la durée
Le client qui grandit
Assistance, renouvellements, nouveaux utilisateurs et nouveaux modules.
S T
Sandeza reste aux côtés du partenaire et du client à chaque étape.
Deux modalités commerciales
Vente directe
Le contrat est conclu entre Sandeza et le client. Une fois la vente conclue et payée, le partenaire perçoit un pourcentage pour les activités réalisées.
Revente
Sandeza fournit licences et services au partenaire à des conditions réservées ; le partenaire vend au client et fixe le prix.
Nous présentons les conditions financières lors d’un rendez-vous dédié.
Ce que vous proposez aux clients
Logiciel
Licences annuelles ou perpétuelles de zProduction et zService, modules par utilisateur et fonctions complémentaires : connexion aux machines, logistique avancée, facturation électronique, intégrations avec des systèmes externes.
Services professionnels
Préconfiguration et démarrage, formation, migration des données depuis d’autres systèmes, reporting avancé, conseil sur les processus, intégrations et développements sur mesure.
Comment démarrer
- Faisons connaissanceUn rendez-vous pour comprendre votre marché et les profils les plus adaptés.
- FormationNous vous présentons les solutions et la façon dont nous les proposons aux entreprises.
- Premières opportunitésVous enregistrez les opportunités et nous les suivons ensemble, avec le rôle que vous avez choisi.
- La relation continueLe client grandit, et avec lui les services que vous lui proposez.